Conversaciones reales
Situaciones concretas del vendedor con productores y clientes.
Ventas y habilidades humanas
Vender no es hablar más. Es comprender mejor.
Una buena conversación comercial comienza mucho antes de presentar el producto.
EscucharPreguntarComunicarNegociar
Entrenamiento comercial para el agro
ABRIR LA TRANQUERA
Antes de vender el producto, aprendé a entrar en la conversación del productor.
Un entrenamiento práctico para vendedores y equipos del agro que necesitan preguntar mejor, escuchar más, comprender al productor y construir propuestas con mayor sentido para ese cliente.
Llegar→Preguntar→Escuchar→Proponer→Continuar
Cómo se entrena
No se trata de memorizar frases.
Role play
Practicar preguntas, escucha, objeciones, negociación y seguimiento.
Aplicación
Llevar lo entrenado a visitas, reuniones y conversaciones comerciales reales.
Una pregunta no vale por cómo está escrita. Vale por lo que sos capaz de escuchar después.
Recurso de entrada
15 preguntas para comprender al productor antes de ofrecerle un producto.
No para usar como interrogatorio, sino para aprender a elegir la pregunta que esa conversación necesita.